Ich liebe es, wenn Gründer:innen nach dem Fundraising ihre Pitch Decks veröffentlichen und so anderen Gründer:innen dabei helfen, besser im Fundraising zu werden.
Es gibt Millionen von Blogartikeln und Vorlagen darüber, welche Folien ein perfektes Pitch Deck enthalten sollte. Es muss ein Problem, eine Lösung, ein Produkt, eine Traktion, ein TAM/SOM/SAM, ein Geschäftsmodell und eine Teamfolie geben.
Ich finde, dass diese Artikel meistens am Thema vorbeigehen.
Denn bei einem großartigen Deck geht es nicht unbedingt darum, all diese Folien einzubauen, sondern darum, eine großartigen Geschichte zu erzählen.
Andererseits überfliegen Investor:innen dein Deck in der Regel in Sekundenschnelle. Wenn sie es nicht auf Anhieb verstehen, bist du raus. Ein Pre-Seed Pitch Deck ist im Grunde nichts anderes als ein Sales Deck: Es geht darum, nur das Beste zu zeigen.
Ich möchte unser Pitch Deck mit euch teilen - in der Hoffnung, dass es euch hilft, selbst ein besseres Deck zu erstellen, das Millionen einbringt!
Letztes Jahr haben wir unsere Pre-Seed Runde abgeschlossen. Es war eine ungewöhnliche Runde: Sie begann als Angel Round und endete als VC-led Round.
Die meisten Gründer:innen sprechen davon, dass sie ihre Funding-Runde in zwei Wochen abgeschlossen haben. Wir haben monatelang Geld eingesammelt. So ist auch unser Pitch Deck entstanden. Ich habe es dreimal komplett überarbeitet - basierend auf den Erkenntnissen und Informationen, die ich in diesen Monaten gesammelt habe.
Diese Learnings möchte ich mit euch teilen.
Fundraising ist im Grunde Sales. Fang nicht damit an, bevor du nicht eine große Pipeline (und damit meine ich 100+ Investor:innen) von Menschen aufgebaut hast, mit denen du sprechen willst. Und starte deine Gespräche bei den Investor:innen, die du auch verlieren kannst. Merke dir die Fragen, die sie stellen und nutze sie, um dein Pitch Deck zu verbessern. Am Anfang ist es schwer - aber mit jedem Gespräch wirst du besser.
Normalerweise dauert ein Investorengespräch 30 Minuten. Da bleibt nicht viel Zeit für Gespräche und Diskussionen. Für mich ist ein guter Pitch wie ein gutes Gespräch. Im besten Fall unterhält man sich von Angesicht zu Angesicht, ganz ohne Pitch Deck.
Mit den Erkenntnissen aus meinen ersten Treffen habe ich meinen Pitch als Video auf der Plattform pitch.com aufgenommen und alle Fragen beantwortet, von denen ich wusste, dass die Investor:innen sie stellen würden. Das hat mir sehr geholfen, das Beste aus jedem Treffen herauszuholen.
Einfachheit ist das A und O beim Fundraising. Ein:e Investor:in wird dein Pitch Deck wahrscheinlich um 23 Uhr auf seinem Handy überfliegen, während er:sie Netflix schaut. Mach es ihnen also einfach.
Das fängt damit an, dass du auf der ersten Seite in zwei Sätzen beschreibst, was dein Unternehmen macht. Am besten so, wie du es deiner Oma erklären würdest. So einfach muss es sein.
Du meinst, dein Modell ist dafür zu kompliziert? Dann arbeite so lange daran, bis es einfach ist!
Bevor ich alle Folien mit Inhalt fülle, formuliere ich die Überschriften für jede Folie so, dass ein:e Investor:in meine Geschichte schon beim Überfliegen des Decks versteht. Dabei orientiere ich mich an der üblichen Struktur des Pitch Decks (Problem, Lösung, Zugkraft etc.).
Verwende die übliche Struktur des Pitch Deck, um es Investor:innen leicht zu machen. Wenn eine Folie deine Geschichte unterbricht, füge sie einfach in den Anhang ein. Der Erzählfluss ist wichtiger als die Vollständigkeit!
Gute Investor:innen wissen, dass Marktfolien Quatsch sind. Wenn du ein echtes Problem identifiziert hast, werden die Investor:innen spüren, dass es groß ist. (Vielleicht berechnest du deinen ersten Zielmarkt, indem du deinen ACV mit einer realistisch erreichbaren Anzahl von Kund:innen multiplizierst).
Pitch Decks sind in erster Linie Sales Decks. Nenne daher nicht alle Eigenschaften deines Produktes, sondern nur die besten. Zeige nur die Zahlen, die dich in deiner Marktakzeptanz-Slide am besten aussehen lassen. Sie müssen nicht übermäßig "realistisch" sein. Investor:innen wissen, dass alle Unternehmen versuchen, in ihrem Deck gut auszusehen.
Bist du jetzt neugierig auf das Pitch Deck von WAY? Glück gehabt: Jonas hat es auf ihrem Blog gepostet.
